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中国****的铁矿石购买量不能够成为我们的谈判筹码

      与世界矿业巨头PK的世界钢铁企业(不仅中国钢铁企业)实际上却是一盘散沙,难以从根本上形成合力,出现真正意义上的一个声音,形成完全一致的行动。一盘散沙局面的出现,除了世界范围内钢铁企业为数众多,还因为钢铁企业之间天然的利益不一致性和竞争性。多数时候,这种利益竞争可以激烈到你死我活的程度,不放过任何机会,置竞争对手于死地。即使在铁矿石价格谈判中,全球钢铁企业之间也是“各怀鬼胎”,勾心斗角。由此而决定了在当今铁矿石谈判中,出现了世界矿业巨头与多个国家钢铁企业进行谈判,并且首发价格不一定会被其他国家企业所接受的局面。即使推出几个谈判代表,也不能够代表所有钢铁企业的利益,自然会出现一些钢铁企业不予配合的情况。也正因为这种利益的不一致性,甚至是对抗性,所以钢铁企业很容易被各个击破,导致谈判联盟瓦解。

      由于铁矿石事实上的卖方市场局面,因此,中国****的铁矿石购买量,并不能够成为我们的谈判筹码。恰恰相反,却是我们受制于人的****“软肋”。正如某钢铁企业负责人所说,矿业巨头可以三个月不开采铁矿石,但钢铁冶炼高炉却不能停三个月。在这个卖方市场条件下,中国的铁矿石谈判必须从实际出发。首先要承认现在谈判双方实力是严重不对等的:“小米加步枪”PK“飞机加大炮”。由于实力条件的明显差距,中国谈判方所能够争取的,只能是从这个劣势阵地出发,获取较好的谈判结果。

(文章来源:www.wshygt.com


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